Enterprise Account Executive DACH (m/w/d)

Wir bei Famly setzen uns dafür ein, Kindern den bestmöglichen Start ins Leben zu ermöglichen und unterstützen bei der unverzichtbaren Arbeit, die dafür notwendig ist. Hierfür entwickeln wir seit 2013 eine ganzheitliche digitale Lösung, die Arbeitsabläufe vereinfacht und den Kita-Alltag erleichtert.

Heute wollen wir, 140 Mitarbeiter:innen, die hinter Famly stecken, zwei Dinge für unsere 6.300 Kund:innen erreichen:

• Kindern den besten Start ins Leben ermöglichen.

• Den Erzieher:innen und Eltern die Arbeit und Kommunikation erleichtern.

Famly ist derzeit auf der Suche nach einem Enterprise Account Executive für den DACH-Markt in Berlin. Die richtige Person wird Teil unserer Mission, die Kinderbetreuungsbranche zu verändern und die Lebensqualität von Kindern, Eltern und Betreuer:innen zu verbessern.

Als Enterprise Account Executive bei Famly bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum im DACH-Markt (Deutschland, Österreich, Schweiz) und der Architekt starker Beziehungen mit Enterprise Kunden. Deine Mission: Identifizierung und Ansprache von Entscheider:innen auf Träger-Ebene, um den Mehrwert unserer Softwarelösungen zu zeigen und Deals abzuschließen, die perfekt zu unseren strategischen Zielen passen. Lass uns zusammen durchstarten!

Deine Aufgaben:

• Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline, Verwaltung von Leads und Erzielung von Geschäftsabschlüssen.

• Aufbau von Win-Teams für die Vorbereitung und Teilnahme an Ausschreibungsverfahren, Abwicklung von Vertragsverhandlungen und Sicherstellung einer erfolgreichen Übergabe für das Onboarding Team.

• Verstehen der individuellen Bedürfnisse von großen Trägern und das Gestalten von Produktpräsentationen und Angeboten an die jeweiligen Anforderungen.

• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Customer Operations und Produktentwicklung, um den Erfolg und die Zufriedenheit der Kunden sicherzustellen.

• Markenbotschafter von Famly bei Branchenveranstaltungen, Messen und auf Konferenzen.

• Bleibe auf dem Laufenden über Markttrends, Angebote von Wettbewerbern und bewährte Verfahren der Branche.

• Effektiv die Ziele erreichen und Umsatzerwartungen übertreffen.

Der Job passt zu dir, wenn du

• Freude daran hast Kund:innen einen Mehrwert zu bieten und diesen zu vermitteln.

• Spaß daran hast Beziehungen zu deinen Kund:innen aufzubauen und den Kontakt zu pflegen.

• in der Lage bist, Kundenbedürfnisse und Herausforderungen in Opportunities für Famly umzuwandeln.

• nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb auf Enterprise Ebene, vorzugsweise in der Software- oder SaaS-Branche hast.

• ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten hast.

• Organisationstalent par excellence bist und die Fähigkeit, mühelos mehrere Opportunities gleichzeitig zu jonglieren hast.

• ergebnisorientiert, selbstmotiviert und in der Lage bist, unabhängig zu arbeiten.

• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift beherrscht.

Noch besser ist es, wenn du

• Erfahrung im Verkauf in den Bereichen Kinderbetreuung, Bildung oder verwandten Märkten ist ein großes Plus.

• Erfahrung mit Vertriebstools hast, wie mit CRM-Systemen, Sales Engagement Plattformen und Datenbanken. Aktuell nutzen wir Salesforce, Outreach, Gong und den LinkedIn Sales Navigator.

• Starkes Netzwerk und bestehende Beziehungen innerhalb des DACH-Kinderbetreuungsmarktes hast.

Bei Famly schätzen wir, dass jede:r: etwas Einzigartiges mit sich bringt. Auch wenn du vielleicht nicht alle Anforderungen erfüllst, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung.

Dir wird die Arbeit bei uns gefallen, weil

• du deine Arbeitszeit flexibel gestalten kannst und neben der Arbeit in unserem modernen Coworking Space in Berlin-Kreuzberg auch remote arbeiten kannst.

• wir dir erstklassige technische Ausstattungen zur Verfügung stellen, einschließlich MacBook und noise cancelling Kopfhörer.

• jeder Mitarbeit ein jährliches Weiterbildungsbudget von $1000 bekommt und wir eine eine "‘We’ll buy you any book you want’ policy haben.

• wir unseren Mitarbeiter:innen viel Spielraum geben, sowohl in Bezug auf Verantwortung, als auch auf die Freiheit, neue Dinge auszuprobieren.
  

• wir großen Wert auf die Unterstützung unserer Mitarbeiter:innen bei der persönlichen und beruflichen Entwicklung legen.

• wir kostenlose Getränke anbieten, regelmäßig cool Teamevents haben und immer mal wieder Trips in das HQ nach Kopenhagen machen.

• wir lieben und leben Diversity und haben immer noch den Start-Up Charakter mit flachen Hierarchien und hoher Transparenz.

Wir möchten die Stelle so schnell wie möglich besetzen, also sende uns deine Bewerbung doch noch heute zu. Bitte mit:

• Deinem Lebenslauf

• Und einem Anschreiben, indem du uns sagst, wieso der Job zu dir passt und was dir an Famly gefällt

So sieht der Bewerbungsprozess aus:

• Erstes Vorstellungsgespräch mit dem People Partner

• Logik-Test

• Zweites Gespräch mit dem Country Manager DACH

• Bearbeitung eines Take Home Assignments

• Vorstellung des Assignments

• Referenzencheck

• Abschlussgespräch mit dem Country Manager DACH

Wir bei Famly sind bestrebt, eine breitgefächerte, gleichberechtigte und integrative Belegschaft zu schaffen und Teams aufzubauen, die eine große Anzahl an Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen an den Tisch bringen. Unser Grundsatz bei Famly ist es, keine Diskriminierung zuzulassen und unsere Vielfalt zu fördern. Wir heißen jede Person willkommen und ermutigen jeden, sich zu bewerben.